作为亚洲耐磨耗产品的佼佼者与世界领先的硬质合金制造商。春保集团与森拉天时集团在2010年强强联合，成立春保森拉天时集团。在专注自己核心优势的同时，也在大举拓展在汽车、航空航天等工业领域的业务及市场影响力。本届CIMT展会，春保森拉天时携其新产品、新品牌、新理念盛装出席。本刊记者在展会期间对话春保森拉天时执行董事吴明彰先生，就其产品优势、市场拓展以及本地化策略等进行探讨。

记者 ：多年来，春保森拉天时一直领航刀具产业发展，并且在国内外都享有较高知名度。请您谈谈贵公司一直保持市场优势的秘诀是什么？在进军中国市场之后，面对迅速发展的国产刀具，尤其是在提倡降本增效的大环境下，如何继续在中国市场保持优势？

吴总：作为全球最早做整体硬质合金的企业，迄今已经有90 多年硬质合金制造历史，并且在材料领域拥有突出优势。在业界一直享有“ 难加工材料切削专家” 的美誉，尤其是在应用于汽车工业、航空航天、轨道交通、能源工程和通用加工等领域的钛、镍、铝合金，以及不锈钢材料的加工方面有绝对优势。依托森拉天时集团，春保森拉天时与其共享400 多项全球专利和50 多个国家的行销通路。目前，春保森拉天时对于铝合金轮毂，汽车发动机、叶片加工、重工加工等行业均能提供整体解决方案。

很多国产品牌刀具发展迅速，而且在价格上占有一定优势，但是刀具的成本只占整体加工成本的5%。对于批量生产的机加工行业而言，其生产节拍、加工的精度、稳定性等才是最重要的因素。因此，春保森拉天时在汽车，航空、钛合金、叶片加工等行业还是占有绝对优势的。

记者 ：森拉天时集团在欧洲市场已经具有极高知名度，但作为进口刀具品牌，在进军中国市场后，面对国产刀具与进口刀具争相发展的格局，会有哪些本土化的策略助力贵公司在中国的发展。

吴总： 在中国的本地化策略上，为满足中国顾客的需求变化，我们将永不止步。我们知道，中国客户对于产品的交货周期要求越来越短，为了迎合这种需求，我们在努力加强本地化策略。从2013 年开始，我们就在天津建立了物流中心，95% 的在售产品在国内都有库存。而且，目前春保森拉天时的非标刀具也是在国内制造生产，在很大程度上为客户降低了生产成本的同时缩短了交货周期。

此外，2011 年，春保森拉天时在亚洲的第一家刀具学院，也是森拉天时全球范围内的第二家刀具学院在天津落成，刀具学院的职能不仅被定义为客户服务中心，也是物流以及尖端技术中心。未来，该学院不仅作为内部员工培训及教学基地使用，更是新品展示及研讨中心，以便更贴近中国市场和客户服务。我们相信，融合东西方技术精华而生产的工具将弥补国内高档工具的空白。可见，刀具学院的成立更是起到了画龙点睛的作用，也充分的显示出我们对中国市场的重视。

记者 ：请您为我们简单介绍一下贵公司在本次展会有哪些全新的主题，带来了哪些重点产品及技术，以及他们主要应用在哪些行业？

吴总： 春保森拉天时集团在本次展会上展示了其在德国斯图加特AMB 展会发布的全新品牌‘CuttingSolution( 切削方案)’。在新的品牌下，森拉天时将提供更为广泛的高品质金属加工产品及解决方案。在营销方面，森拉天时将更为注重分销渠道网络的建立。新的品牌的推广将伴随着一系列的市场活动进行，这也意味着，森拉天时将加大在市场活动中的投资，这对于广大代理商来说是一个好消息。除了车、铣、钻以及多功能刀具外，新品牌‘Cutting Solution’ 下的产品系列还将包含硬质合金类的钻头、立铣刀、铰刀和其他非标刀具等。

除了扩充高端产品范围之外，作为硬质合金专家的森拉天时也将积极投身到定制化行业解决方案中去。针对航天、钛合金、叶片加工等行业提供定制化复合材料加工刀具。本次全新品牌的推出，绝非只是扩张产品范围，作为‘隐形王者’的森拉天时同时在建立一种新的行业标准，希望通过为客户提供高品质产品和服务来提升用户的生产效率。

记者 ：近两年，刀具行业出现“微增”趋势，贵公司在2014 年的业绩如何？有没有受到大形势的影响。相反，航空航天，汽车领域目前技术发展都很快。为此，贵公司有哪些应对措施来紧跟发展？

吴总：刚才提到，我们的产品在铝轮毂、涡轮、叶片等加工领域有着广泛的应用，伴随着汽车工业以及航空航天业的始稳步增长，因此我们的整体业绩未受到当前形势的影响，相反则逆市而上。铝轮毂是我们最先涉足的行业，可以说，春保森拉天时集团在中国市场堪称领导者，在中国的市场占有率超过50%。其次，在涡轮的叶片加工以及钛、铝、镍合金加工的加工方面均占有一席之地。目前，我们产品在中国市场的占有率在不断扩大，而且销售服务团体、物流中心在逐步完善，以便更加贴近客户。

面对如今飞速发展的航空航天及汽车工业，春保森拉天时与时俱进，也做出了相应的市场调整策略。在产品上，首先致力于标准产品的丰富和完善，注重发展复合材料。在航太叶加工方面，拥有完善的大客户管理体系，例如针对Airbus、波音等客户，在当地均配备技术人员，与客户讨论提供最高效解决方案，旨在提高加工效率，同时在物流上也会为客户提供帮助。

记者 ：请您为我们谈谈，在“工业4.0” 以及“ 互联网+” 相融合的社会形势下，春保森拉天时有哪些新举措来助力刀具行业的大发展，公司在2015 年会有哪些发展目标？

吴总：2015 年，我们除了目标行业会扩大产品范围外，打算在天津提供修磨服务。之前，我们的修磨服务都要将产品寄回欧洲进行，现在在国内就可以完成，这也为我们本土化进程迈进了一大步。另外，在《德国工业4.0》与《互联网+》相融合的形势下，春保森拉天时集团也在紧跟时代潮流，发展B2B 服务网络——易事多（E-Techstore），以便我们的合作伙伴可以上网查获订货，更便于扩大合作。

在进入中国市场的几年时间里，春保森拉天时集团一直致力于产品的创新发展，正是基于此，才能取得持续的进步。拥有核心竞争力，是春保森拉天时一直孜孜不倦专注深耕的动力，也是一直保持市场优势的秘诀。因为专注，所以专业。大发展，唯创新！

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